E-ticarette Çok Ürün mü Az Ürün mü?

Çok ürün olunca ne olur?:

Seçim Paradoksu: Araştırmalar gösteriyor ki, yüzlerce çeşit sunulunca, ve çeşit sayısı artırılınca, müşterinin kafası daha çok karışıyor, ve müşteri satın almadan çıkıyor. Bu da satışları düşürüyor.

Peki Ne Yapmalı?:

Kişiselleştirme Yapın: Müşterilerin cinsiyetlerine, daha önce baktığı, tıkladığı kategori, ürün tipine göre, ilgi alanlarına göre, sepete attıklarına bakarak, kişiye özel kişiselleştirilmiş öneriler sunabilirsiniz. Bu onlara seçim kolaylığı sağlayacaktır.

Kategori Analizi Yapın, En Popüler Ürünleri Öne Çıkarın: 80-20 Pareto kuralı çalışır. İşin %80ini, ürünlerin %20si yapar. Dolayısı ile az sayıda ürün çironun çoğunu yapar. Çok satan ürünleri daha çok öne çıkarın. En az ciro yapan ürünleri belirleyip, onları satıştan kaldırın

Sınırlı Planlar Teklif Edin: Abonelik modellerinde olduğu gibi, müşterilerinizin eski tecihlerine bakıp, sınırlı ürünler teklif edebilirsiniz. Böylece müşterilerinizin karar verme süreçlerini rahatlatın.

Net bir Çağrıda Bulunun, CTA Yazın: E-ticaret sitenizde, app uygulamanızda, sosyal medyanızda net bir çağrıda bulunun, böylece müşterilerinizi satışa teşvik edersiniz. Örneğin: 'İndirimleri Keşfet', 'Şimdi Al' gibi butonlar olsun.